相手に「はい」と答えさせるための3つの心理戦術

 

By: Victor1558   イメージ画像

脅えさせる：不安・安堵法
まず間違いなく、最も悪魔的な操縦方法は心理学者が「fear-then-relief technique（不安・安堵法、恐怖後安心法）」と呼ぶものです。この技術は人の感情をガッチリと捕えてしまいます。

罪の意識を感じさせる：社会的交換
詐欺師や不道徳な販売業者が使うテクニックは「Social Exchange（社会的交換）」と呼ばれます。書籍『The Dynamics of Persuasion（説得の原動力）』はそれを次のように評しています。

小さなお願いを前もって伝える：
フット・イン・ザ・ドア・テクニック
非常に巧妙かつシンプルなだけに、このテクニックはタチが悪いとも言えます。「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」は、非常に簡単なお願いを依頼した後で、だんだんと本来の狙いであるより大きな要望を伝えていく方法です。

2013.09.10 lifehacker


関連記事

トップページに戻る

広告募集！

PSYlaboではPCサイト、スマートフォンへの 広告掲載を承っています。 ぜひとも広告宣伝活動にご活用ください。 詳細はこちらからお問い合わせください。

情報提供

求人、ニュース、学会や研修会のお知らせ、多くの方に見てほしい情報、お問い合わせ等、こちらの情報提供からご連絡ください！

記事投稿の募集

PSYlaboでは、多くの方の意見を反映するため、投稿記事を募集しています。みなさまからのご応募をお待ちしております。詳しくは詳細はこちらからから。
ページ上部へ戻る